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Ed 
A alternativa correta é a letra B - Motivação de ganhos mútuos na negociação. O modo de negociação norte-americano é caracterizado pela busca de soluções que atendam aos interesses de ambas as partes envolvidas, ou seja, a negociação é pautada na busca de ganhos mútuos. Essa abordagem é conhecida como "win-win" e é bastante valorizada na cultura norte-americana.
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