A alternativa correta é a letra E: "Utilizando de questionamentos abertos, com objetivo de obter mais informações. Evita-se utilizar perguntas que a resposta será ‘sim’ ou ‘não’." Essa habilidade é conhecida como "questionamento" e é uma técnica importante para o negociador obter informações relevantes e entender melhor a situação. Perguntas abertas são aquelas que não podem ser respondidas com "sim" ou "não", mas que exigem uma resposta mais elaborada, permitindo que o negociador obtenha mais informações e compreenda melhor a situação.
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Negociação e Gestão de Conflitos
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