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Ed
A alternativa correta é a letra D: "Utilizando de questionamentos abertos, com objetivo de obter mais informações. Evita-se utilizar perguntas que a resposta será ‘sim’ ou ‘não’." Isso porque o uso de perguntas abertas permite que o negociador obtenha mais informações e detalhes sobre a situação, o que pode ajudar a encontrar soluções mais adequadas para ambas as partes. Além disso, evita-se perguntas que possam ser respondidas com "sim" ou "não", pois isso pode limitar a comunicação e não fornecer informações suficientes para a negociação.
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