“O comportamento dos envolvidos e os fatores emocionais podem interferir, isto define o clima da negociação, que pode ser positivo ou negativo depe...

“O comportamento dos envolvidos e os fatores emocionais podem interferir, isto define o clima da negociação, que pode ser positivo ou negativo dependendo apenas dos negociadores” (COVA; CASALINHO, 2020, on-line). Nesse sentido, o negociador possui características peculiares de todos os estilos. COVA, F. N.; CASADILHO, G. D. Negociação para o sucesso empresarial. IFRS, 2020. Com relação às características dos negociadores, assinale a alternativa correta. Grupo de escolhas da pergunta O negociador analítico busca sempre o bom relacionamento, valorizando as amizades e sendo prestativo, mas possui grande dificuldade em dizer não, buscando ser neutro para evitar discussões. O negociador catalisador tem seu foco nos resultados. Muito eficiente e organizado, tem tendência de ficar impaciente e autoritário em momentos de tensão, sendo pouco receptivo a opiniões. O negociador analítico é conservador nas decisões, detalhista, realiza negociação bem fundamentada e possui credibilidade. Por seu perfeccionismo, uma simples decisão pode levar muito tempo. O negociador apoiador é conservador nas decisões, detalhista, realiza negociação bem fundamentada e possui credibilidade. Por seu perfeccionismo, uma simples decisão pode levar muito tempo. O negociador controlador é idealizador, criativo, busca o reconhecimento, é persuasivo e entusiasmado nas negociações, porém muito impulsivo e explosivo, mudando rapidamente de ideia, o que reduz sua credibilidade.