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Respostas
A alternativa correta é a letra E: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. O CRM (Customer Relationship Management) é uma ferramenta que auxilia o gestor na segmentação dos clientes e no entendimento de quais são os mais lucrativos e de quais não demonstram viabilidade econômica/financeira (assertiva I). Além disso, com o CRM, é possível entender e dimensionar o índice de satisfação dos clientes por unidades de vendas e região, além de possibilitar avaliar os índices de retenção de clientes (assertiva II). A assertiva II justifica corretamente a assertiva I, pois a segmentação dos clientes e a análise de sua lucratividade são importantes para a retenção de clientes e, consequentemente, para a avaliação do índice de satisfação dos mesmos.
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