Em relação aos conceitos treinamento em vendas, assinale a alternativa incorreta: O plano de remuneração e benefícios é um dos fatores mais impo...

Em relação aos conceitos treinamento em vendas, assinale a alternativa incorreta: O plano de remuneração e benefícios é um dos fatores mais importantes relacionados à motivação dos vendedores. Os períodos de duração dos treinamentos de reciclagem são geralmente muito mais longos que os treinamentos para vendedores novos. Para o desenvolvimento de um programa de compensação e incentivo é preciso primeiro levar em consideração a situação da empresa e seus objetivos de vendas. Diferentes metodologias de treinamento podem ser adotadas, dependendo do assunto e da especialização da equipe de vendedores. Quando aumentamos o número de vendedores, aumentamos as vendas, mas também aumentamos os custos e, portanto, o benefício relativo deve ser identificado com cuidado.