Suponha que você é um negociador experiente que está em uma rodada de negociações complexas com uma equipe de sindicato em nome de sua empresa. As ...

Suponha que você é um negociador experiente que está em uma rodada de negociações complexas com uma equipe de sindicato em nome de sua empresa. As demandas do sindicato são significativas e você deseja chegar a um acordo que seja benéfico para ambas as partes. Qual técnica de fechamento seria mais apropriada aqui? a. Oferecer um acordo que atenda a algumas das demandas-chave do sindicato. b. Encerrar a negociação sem tentar chegar a um acordo. c. Ignorar as demandas do sindicato e impor a posição da empresa. d. Aceitar todas as demandas do sindicato sem questionamentos. e. Recusar todas as demandas do sindicato e encerrar a negociação.