Zeta é um banco digital, criado há dois anos e que tem apresentado crescimento anual de 50% em sua base de clientes. A empresa realizou uma pesquisa para compreender o perfil dos clientes e obteve as seguintes informações: há um número significativo de cliente do sexo masculino, que residem em bairros nobres, tem em média 25 anos, recém formados e em início de carreira. Atuam nas áreas de administração e marketing, e apresentam renda mensal em torno de R$4.000,00. São usuários diários de redes sociais, os quais buscam atualização profissional por meio de artigos e e matérias jornalísticas em sites especializados, e ainda realizam cursos rápidos, de preferência, on-line. Cuidam do corpo e da alimentação. Pretendem construir um patrimônio significativo antes dos 40 anos, mas não conhecem, nem dominam as principais formas de investimentos financeiros existentes no mercado. Outro grupo de mulheres é composto por mulheres, que residem em bairros na região central, tem em média 35 anos, nível superior completo, e pelo menos um filho, o qual passa pouco tempo junto devido ao trabalho (a maioria é profissional liberal). Recebem em torno de R$3.100,00 ao mês e acessam todos os dias redes sociais, nos quais interagem principalmente com perfis ligados à maternidade. Cuidam da sua saúde e do filho, ao mesmo tempo que determinam as escolhas alimentares do lar. Desejam assegurar que o filho frequente uma importante universidade privada, e, por isso, têm grande interesse em diversificar seus investimentos.
Você foi contratado para a equipe de marketing da empresa:
a) Explique brevemente para seus novos colegas o conceito de personas e os benefícios que a técnica confere às estratégias de marketing das empresas.
b) Construa, a partir das informações coletadas na pesquisa, as personas que sintetizam o perfil dos clientes do banco.
c) Apresente ideias de como o banco poderia colaborar com essas personas.
a) Personas são personagens fictícios que representam os clientes ideais de uma empresa. Elas são criadas a partir de informações reais sobre o público-alvo, como idade, gênero, interesses, comportamentos, entre outros. A técnica de personas ajuda as empresas a entenderem melhor seus clientes e a criarem estratégias de marketing mais eficientes e personalizadas. b) Com base nas informações coletadas na pesquisa, podemos criar duas personas para o banco Zeta: Persona 1 - Homem, 25 anos, recém-formado, atua nas áreas de administração e marketing, renda mensal em torno de R$4.000,00, reside em bairros nobres, busca atualização profissional por meio de artigos e matérias jornalísticas em sites especializados, realiza cursos rápidos, de preferência, on-line, cuida do corpo e da alimentação, pretende construir um patrimônio significativo antes dos 40 anos, mas não conhece, nem domina as principais formas de investimentos financeiros existentes no mercado. Persona 2 - Mulher, 35 anos, nível superior completo, pelo menos um filho, reside em bairros na região central, recebe em torno de R$3.100,00 ao mês, acessa todos os dias redes sociais, interage principalmente com perfis ligados à maternidade, cuida da sua saúde e do filho, determina as escolhas alimentares do lar, deseja assegurar que o filho frequente uma importante universidade privada, tem grande interesse em diversificar seus investimentos. c) O banco Zeta poderia colaborar com as personas criadas oferecendo cursos on-line sobre investimentos financeiros, criando conteúdos em redes sociais que abordem temas relacionados à construção de patrimônio e investimentos, oferecendo serviços de consultoria financeira personalizada, criando produtos financeiros que atendam às necessidades específicas de cada persona, entre outras ações que possam ser personalizadas para cada perfil de cliente.
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Gestão de Negócios Imóbiliarios
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