“Cabe ao negociador saber direcionar o seu poder construído para a conquista de um relacionamento de longo prazo. Para tanto, é importante consider...

“Cabe ao negociador saber direcionar o seu poder construído para a conquista de um relacionamento de longo prazo. Para tanto, é importante considerar os outros aspectos do processo de negociação descritos nas literaturas que se debruçaram em compreender o processo de negociação.” Fonte: MARTINELLI, D. et al. Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2010. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre as formas de negociação, analise as afirmativas a seguir. I. A negociação é um processo decisivo pelo qual os indivíduos estabelecem, ou pretendem estabelecer, um acordo por oposição à uma forma de ação unilateral. II. O processo de condução da negociação apresenta, facilmente, contornos instáveis e heterogêneos, sendo executado em momentos de estabilidade e entornados de consenso. III. O processo de negociação propicia a decisão ou aceitação de uma solução embasada em um acordo que seja vantajoso para ambas às partes e que satisfaça os interesses. IV. O mapeamento envolve a definição do ambiente adequado e o local onde ocorrerá a negociação, além da data e horário, com antecedência, para todos os participantes.