Qual o melhor critério para segmentar o mercado B2B usando variáveis situacionais? Situação de compras. Aplicação do produto Ramo de atividade. Ta...

O melhor critério para segmentar o mercado B2B usando variáveis situacionais depende do objetivo da empresa. No entanto, dentre as opções apresentadas, a alternativa mais adequada é a letra "a) Situação de compras". Isso porque a situação de compra pode influenciar diretamente no comportamento do comprador, como por exemplo, a urgência da compra, o orçamento disponível, a necessidade imediata do produto, entre outros fatores que podem ser relevantes para a empresa.