Na fase de preparação para a negociação, Tajra (2014) acrescenta que a realização de uma negociação, sem o devido planejamento, é muito arriscada,...

Na fase de preparação para a negociação, Tajra (2014) acrescenta que a realização de uma negociação, sem o devido planejamento, é muito arriscada, pois vários aspectos essenciais podem deixar de ser abordados. É fundamental que o negociador se dedique à fase de planejamento e usufrua de todo o processo posterior. Caso ela não seja bem executada, as outras fases podem nem ocorrer. Para essa etapa, Tajra (2014) sugere as seguintes orientações a. identificação do cenário; definição dos objetivos; criação das alternativas da negociação. b. definição de objetivos; levantamento das informações; conhecer a pessoa com quem vai negociar; e a partir de então, montar as estratégias de negociação. c. definição das estratégias; compromisso no planejamento; e desenvolvimento do projeto de negociação. d. definição dos objetivos; definição das estratégias; identificação do cenário. e. levantamento das informações; desenvolvimento do projeto; criação das alternativas.