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Marcondes (1993, p. 48) postula que um bom negociador constantemente muda a frequência do seu comportamento entre ativo e passivo, fazendo a negoci...

Marcondes (1993, p. 48) postula que um bom negociador constantemente muda a frequência do seu comportamento entre ativo e passivo, fazendo a negociação evoluir em etapas. Observando esses comportamentos, o autor propõe cinco estilos comportamentais. A informação e o raciocínio direcionam o processo para o alcance dos objetivos. Frequentemente esses negociadores recomendam sugestões (em vez de determinações) e apresentam propostas argumentadas a partir de dados concretos. A qual estilo se relaciona a frase acima?

a. Estilo afirmação.
b. Estilo persuasão.
c. Estilos afirmação/persuasão.
d. Estilo ligação.
e. Estilo atração.

Essa pergunta também está no material:

Fazer teste_ QUESTIONÁRIO UNIDADE IV TÉCNICAS DE _
5 pág.

Gestão de Pessoas I Universidade PaulistaUniversidade Paulista

Respostas

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A frase apresentada se relaciona com o estilo comportamental de "Estilo afirmação", onde a informação e o raciocínio direcionam o processo para o alcance dos objetivos, frequentemente recomendando sugestões e apresentando propostas argumentadas a partir de dados concretos. Portanto, a alternativa correta é: a. Estilo afirmação.

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