Pergunta 8 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O planejamento de vendas é feito pelo gestor da área, geralme...

Pergunta 8 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O planejamento de vendas é feito pelo gestor da área, geralmente, é o gerente de vendas que leva em consideração os seguintes aspectos para planejar as vendas em sua equipe. A partir dessas informações, existe uma ordem de quatro passos para desenvolver o planejamento de vendas, que são: Passo 1 – Análise da Situação, Passo 2 – Fazer Projeções, Passo 3 – Traçar Objetivos e Passo 4– Criar o plano de ação. Passo 1 – Análise da Situação, Passo 2 – Fazer Projeções, Passo 3 – Traçar Objetivos e Passo 4– Criar o plano de ação. Passo 1 – Fazer Projeções, Passo 2 – Análise de Situação, Passo 3 – Traçar Objetivos e Passo 4 – Criar o plano de ação. Passo 1 – Criar plano de ação, Passo 2 – Análise de Situação, Passo 3 – Traçar Objetivos, Passo 4 – Fazer Projeções. Passo 1 – Criar plano de ação, Passo 2 – Fazer Projeções, Passo 3 – Traçar Objetivos, Passo 4 – Análise da Situação. Passo 1 – Criar plano de ação, Passo 2 – Traçar Objetivos, Passo 3 – Análise da Situação, Passo 4 – Fazer Projeções. Resposta: A Comentário: Para desenvolver estratégias de vendas, deve-se fazer uma análise profunda do desempenho organizacional, identificar ameaças e oportunidades, definir missão e objetivos organizacionais, determinar unidades de negócios (se for o caso) e estabelecer as metas para cada uma delas, e, assim, definir em quais direções será o crescimento da empresa. Os passos para o planejamento de vendas são: Análise da Situação, Fazer Projeções, Traçar Objetivos e Criar o plano de ação.