quais são sete passo da metodologia harvard negotiation

Claro, aqui estão os sete passos da metodologia Harvard de negociação: 1. Prepare-se adequadamente: Antes de iniciar a negociação, é importante que você se prepare adequadamente, definindo seus objetivos, limites e alternativas caso a negociação não seja bem-sucedida. 2. Crie um ambiente favorável: É importante criar um ambiente favorável para a negociação, estabelecendo uma relação de confiança e respeito com a outra parte. 3. Entenda as necessidades da outra parte: Para chegar a um acordo satisfatório para ambas as partes, é importante entender as necessidades e interesses da outra parte. 4. Apresente seus argumentos: Apresente seus argumentos de forma clara e objetiva, destacando os benefícios que a outra parte terá ao aceitar sua proposta. 5. Faça concessões: Durante a negociação, é possível que você precise fazer algumas concessões para chegar a um acordo satisfatório para ambas as partes. 6. Feche o acordo: Quando chegar a um acordo, é importante formalizá-lo por escrito, definindo claramente as obrigações de cada parte. 7. Avalie o resultado: Após a negociação, é importante avaliar o resultado e identificar pontos que podem ser melhorados em negociações futuras.