A compreensão do processo de compra é vital para estratégias de marketing e vendas eficazes. Os ciclos motivacionais, tipos de compras, papéis dese...

{"choice": "a", "explanation": "Vamos analisar cada sentença:( ) O reconhecimento da necessidade é a primeira fase do processo de compra, onde o consumidor identifica um problema ou necessidade. - Essa sentença é verdadeira. O reconhecimento da necessidade é a primeira fase do processo de compra, onde o consumidor identifica um problema ou necessidade. Portanto, a resposta é V.( ) Em compras complexas, como a aquisição de um carro, o consumidor geralmente envolve-se em um alto grau de pesquisa e árdua deliberação. - Essa sentença é falsa. Em compras complexas, como a aquisição de um carro, o consumidor geralmente envolve-se em um alto grau de pesquisa e árdua deliberação. Portanto, a resposta é F.( ) A influência social é fator pouco significativo no processo de compra, pois as decisões costumam ser tomadas de forma independente. - Essa sentença é falsa. A influência social é um fator significativo no processo de compra, pois as decisões costumam ser influenciadas por amigos, familiares e outras pessoas próximas. Portanto, a resposta é V.Portanto, a relação correta de verdadeiras e falsas é V - F - V, correspondente à alternativa a."}