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A análise e observação dos dados de Marcos se encaixa no tipo de CRM Analítico. Esse tipo de CRM é responsável por coletar, analisar e interpretar dados dos clientes, com o objetivo de identificar padrões de comportamento e preferências, permitindo que a empresa possa oferecer produtos e serviços personalizados e adequados às necessidades de cada cliente. Nesse caso, a concessionária utilizou informações do histórico de compras de Marcos para oferecer um produto que atendesse às suas necessidades específicas.
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