O negociador que adota uma postura ganha-ganha parte do princípio de que, para se ter um bom acordo, é necessário que ambos os interessados sejam s...

O negociador que adota uma postura ganha-ganha parte do princípio de que, para se ter um bom acordo, é necessário que ambos os interessados sejam satisfeitos de maneira a encontrar alternativas de ganho comum. Wanderley (1998, p. 24) afirma serem pessoas que agem para encontrar pontos de convergência, por mais difícil que seja, e detêm as seguintes crenças:

I. Quem tem pena do coitado fica no lugar dele.

II. O que vale é, sobretudo, o curto prazo, pois em longo prazo estaremos mortos.

III. Um bom negócio deve atender os interesses de todos os negociadores envolvidos.

IV. O problema do outro não é só problema do outro. Ele deve ser identificado e solucionado no processo de negociação.

Assinale a alternativa correta:

Escolha uma opção:

a. Apenas I, III e IV estão corretas.

b. Todas as alternativas estão corretas.

c. Apenas III e IV estão corretas.

d. Apenas II e III estão corretas.

e. Apenas I, II e IV estão corretas.