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Questão 6/10 - Gestão de Vendas R1 - Na gestão de vendas, é fundamental compilar e analisar dados para revisar o sucesso da equipe comercial – em c...

Questão 6/10 - Gestão de Vendas R1 - Na gestão de vendas, é fundamental compilar e analisar dados para revisar o sucesso da equipe comercial – em conjunto e de cada membro individualmente. Esses relatórios não são apenas para o gestor comercial, mas também devem ser analisados pelos representantes, para que acompanhem seu progresso para atender (ou superar) as expectativas. Assim, o processo de venda é: A (I) identificar os prospects; (II) identificar a oportunidade de negócio; (III) a negociação; e (IV) a venda. B (I) identificar a oportunidade de negócio; (II)identificar os prospects; (III) a negociação; e (IV ) a venda. C (I) identificar os prospects; (II) a negociação; (III) identificar a oportunidade de negócio; e (IV)a venda. D (I) identificar a oportunidade de negócio; (II) a negociação; (III) identificar os prospects; e (IV) a venda. E (I) a negociação, (II) identificar a oportunidade de negócio; (III) identificar os prospects; e (IV) a venda.

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Vamos analisar as opções: A) (I) identificar os prospects; (II) identificar a oportunidade de negócio; (III) a negociação; e (IV) a venda. B) (I) identificar a oportunidade de negócio; (II) identificar os prospects; (III) a negociação; e (IV) a venda. C) (I) identificar os prospects; (II) a negociação; (III) identificar a oportunidade de negócio; e (IV) a venda. D) (I) identificar a oportunidade de negócio; (II) a negociação; (III) identificar os prospects; e (IV) a venda. E) (I) a negociação, (II) identificar a oportunidade de negócio; (III) identificar os prospects; e (IV) a venda. A sequência correta para o processo de venda é a opção D) (I) identificar a oportunidade de negócio; (II) a negociação; (III) identificar os prospects; e (IV) a venda.

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