Após a leitura do fragmento acima e, considerando os estudos da disciplina sobre as estratégias de negociação, avalie as afirmacoes a seguir: I. A ...

Vamos analisar cada afirmação: I. A estratégia de competição é a mais comum no mundo das negociações comerciais e, sua principal característica é a utilização de táticas e estratégias, sem a preocupação com o futuro. Essa afirmação está incorreta. A estratégia de competição não é a mais comum, e sim a estratégia de cooperação. II. Sempre que a necessidade de manter ou construir um relacionamento for mais importante do que obter vantagens financeiras, utiliza-se a estratégia de relacionamentos. Essa afirmação está correta. A estratégia de relacionamentos prioriza o estabelecimento e manutenção de relações em detrimento de vantagens financeiras imediatas. III. Em relação à estratégia de indiferença, como o próprio nome já diz, ela não faz diferença entre o relacionamento e as vantagens financeiras durante uma negociação. Essa afirmação está incorreta. A estratégia de indiferença é caracterizada pela falta de interesse tanto no relacionamento quanto nas vantagens financeiras. IV. Na estratégia de cooperação se busca compreender os interesses e colocar-se no lugar da outra parte. Essa afirmação está correta. A estratégia de cooperação busca compreender os interesses e buscar soluções que atendam a ambas as partes. Portanto, a resposta correta é: II, III e IV, apenas.