Uma empresa pretende firmar seu primeiro contrato com uma multinacional, para ganhar mais visibilidade e, consequentemente, ampliar o seu mercado d...

Uma empresa pretende firmar seu primeiro contrato com uma multinacional, para ganhar mais visibilidade e, consequentemente, ampliar o seu mercado de atuação. Como há grande interesse nessa negociação, foi contratado um consultor e mediador profissional para conduzir o processo. O consultor, em suas mediações, utilizou a estratégia do ganha-ganha e a criatividade no processo de negociação, visando sempre à satisfação das partes envolvidas. Considerando as características do estilo de negociação empregado, avalie as afirmações a seguir:

I. A busca das soluções criativas será dificultada caso o problema seja dividido em partes, pois se perde a visão global dos resultados da negociação.

II. Utilizando-se a estratégia ganha-ganha, há necessidade de alinhar as questões envolvidas, verificar as diferenças entre as partes e fazer o realinhamento, para que conflitos de escolhas sejam evitados.

III. É necessário ser autoritário e buscar discutir não só o objeto de negociação, mas também outros pontos de interesse.

É correto o que se afirma em:

a.

I, apenas.

b.

I, II e III.

c.

II, apenas.

d.

I e III, apenas.

e.

II e III, apenas.