Os principais fatores que influenciam o comportamento de compra dos consumidores incluem: 1. Fatores Culturais: Valores, crenças e costumes que moldam as preferências dos consumidores. A cultura de um grupo pode afetar o que eles consideram importante na hora da compra. 2. Fatores Sociais: Influências de grupos sociais, como família, amigos e colegas. As opiniões e comportamentos dessas pessoas podem impactar as decisões de compra. 3. Fatores Pessoais: Características individuais, como idade, gênero, renda, ocupação e estilo de vida. Esses fatores ajudam a determinar as necessidades e desejos de cada consumidor. 4. Fatores Psicológicos: Aspectos como motivação, percepção, aprendizado e crenças. Esses fatores afetam como os consumidores interpretam informações e tomam decisões. Esses fatores interagem entre si e podem variar de acordo com o contexto, influenciando diretamente as escolhas dos consumidores.