A família é um importante fator de influência externa sobre o comportamento do consumidor. O processo de endoculturação dos indivíduos começa, em p...

A família é um importante fator de influência externa sobre o comportamento do consumidor. O processo de endoculturação dos indivíduos começa, em primeiro lugar, pela família. Observando o comportamento e os valores de familiares próximos, as crianças absorvem suas primeiras informações sobre o mundo e formam o seu próprio sistema de crenças. Sobre a influência da família no comportamento, podemos afirmar que: I Crença, religião e hábitos alimentares são profundamente influenciados pela família. II Mudanças nos arranjos familiares possuem um grande impacto sobre os hábitos de consumo e sobre a demanda de bens e serviços III Famílias menores e casais sem filhos ampliam a demanda por imóveis menores e uma série de produtos em porções menores ou em porções individualizadas. IV Hábitos de lazer, tais como viagens, leitura, cinema, televisão e gastronomia dependem da estrutura e do estilo de vida da família.