O processo de negociação em suas diferentes formas pode ocorrer em meio à concordância entre as partes ou à discordância entre elas. Analise as afi...

Vamos analisar cada afirmativa: I. Quando as partes são concordantes, ambas buscam o mesmo objetivo; quando são discordantes, buscam objetivos diferentes. - Esta afirmativa está correta. Nas negociações, a concordância entre as partes significa que eles compartilham o mesmo objetivo, enquanto a discordância indica objetivos diferentes. II. Quando há divergência entre os objetivos, a negociação tende a ser conflituosa e complexa, principalmente porque as partes não abrem concessões facilmente. - Esta afirmativa está correta. Quando os objetivos das partes divergem, a negociação pode se tornar conflituosa e complexa, pois as partes podem ter dificuldade em fazer concessões. III. A negociação nas empresas é, em geral, baseada em valores. Por isso, elementos subjetivos não desempenham influência no processo de negociação. - Esta afirmativa está incorreta. A negociação nas empresas pode ser influenciada por diversos elementos subjetivos, como emoções, percepções e valores, que desempenham um papel importante no processo de negociação. IV. O fator ganha-ganha ocorre com mais facilidade nas negociações em que as partes objetivam desfecho. - Esta afirmativa está incompleta, mas considerando o contexto, é possível inferir que está incorreta. O fator ganha-ganha ocorre quando ambas as partes saem beneficiadas da negociação, independentemente do desfecho final. Portanto, a alternativa correta é a I: "Quando as partes são concordantes, ambas buscam o mesmo objetivo; quando são discordantes, buscam objetivos diferentes."