O marketing de conteúdo alia duas pontas: criação de conteúdo relevante (que responda dúvidas que as pessoas já têm) e os produtos que se quer divulgar. Por exemplo: um fabricante de gesso pode criar um site dedicado às ideias de reforma que usem gesso, ou mesmo uma única postagem elaborada sobre tipos de gesso disponíveis no mercado. Ao longo do post, há chamadas para os próximos passos, que ganham o nome de CTA (call to action, ou chamadas para ação). “É uma maneira de fazer a publicidade de uma marca mais sutilmente”, diz Dan Berger. “Os blogs, sites e portais que conseguem angariar mais clientes e seguidores são aqueles que não são puramente comerciais, justamente porque as pessoas já são bombardeadas [por propagandas] o dia inteiro.