Situação normal em uma negociação é o chamado impasse. O impasse é o momento em que ninguém quer ceder mais, ninguém consegue influenciar a outra p...

Situação normal em uma negociação é o chamado impasse. O impasse é o momento em que ninguém quer ceder mais, ninguém consegue influenciar a outra parte e o acordo não pode ser alcançado. Nesses momentos, o bom negociador lança mão de algumas táticas para contornar o impasse. No curso, discutimos várias dessas táticas frente ao impasse. Dentre as alternativas que se seguem, indique aquela que não se apresenta como tática adequada para uma situação de impasse:
Proponha pausas e mudança de local.
Mude as condições de negociação
Proponha uma “saída honrosa” para a outra parte
Deixe o mais fácil para depois e concentre-se no mais difícil primeiro
Proponha pausas e mudança de local.
Mude as condições de negociação
Proponha uma “saída honrosa” para a outra parte
Deixe o mais fácil para depois e concentre-se no mais difícil primeiro