2) A e mpre sa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo, porque

essas editoras do s jornais entendem que são concorrentes no conteúdo que escrevem e não em

sua malha de di stribuição. D essa maneira elas multiplicam seus ganhos.

De acordo com o modelo de práticas situacionais de ne gociação, em qual situação o exemplo da

empresa SPDL se enquadr a?

Altern ati vas:

• a) Pressionar.

• b) Persuadir.

• c) Atenuar.

• d) Aproximar. Al ternativa assinalada

• e) Afastar.