Para analisar a situação apresentada, precisamos entender o modelo de práticas situacionais de negociação e como ele se aplica ao exemplo da empresa SPDL. No caso, as editoras dos jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo estão colaborando na distribuição, apesar de serem concorrentes no conteúdo. Isso indica uma estratégia de cooperação para maximizar ganhos, em vez de competir diretamente na logística. Vamos analisar as alternativas: a) Pressionar - Isso implica em forçar uma situação, o que não se aplica aqui, já que há colaboração. b) Persuadir - Envolve convencer alguém a adotar uma posição, mas não é o foco principal da situação. c) Atenuar - Refere-se a suavizar ou reduzir um conflito, o que não é o caso aqui. d) Aproximar - Isso sugere uma colaboração ou aliança, o que se encaixa bem na situação em que as editoras se unem para a distribuição. e) Afastar - Implica em distanciar-se ou evitar a colaboração, o que não se aplica. Diante disso, a alternativa que melhor se encaixa na situação da empresa SPDL é: d) Aproximar.