A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo, porque essas editoras dos jornais entendem que são concorren...
A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo, porque essas editoras dos jornais entendem que são concorrentes no conteúdo que escrevem e não em sua malha de distribuição. Dessa maneira elas multiplicam seus ganhos. De acordo com o modelo de práticas situacionais de negociação, em qual situação o exemplo da empresa SPDL se enquadra?
a) Pressionar.
b) Persuadir.
c) Atenuar.
d) Aproximar.
e) Afastar.
a) Pressionar.
b) Persuadir.
c) Atenuar.
d) Aproximar.
e) Afastar.
Essa pergunta também está no material:
💡 1 Resposta
Ed 
O exemplo da empresa SPDL se enquadra na situação de "Aproximar" do modelo de práticas situacionais de negociação. Nesse caso, as editoras dos jornais se aproximam da empresa de logística para estabelecer uma parceria que beneficie ambas as partes, multiplicando seus ganhos.
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