Uma negociação é formada de várias etapas, que voo desde o planejamento até a implantaçdo, passando pela definição de regras, esclarecimento e bar...

Uma negociação é formada de várias etapas, que voo desde o planejamento até a implantaçdo, passando pela definição de regras, esclarecimento e barganha. Cristian, gerente geral da empresa XYZ Artefatos Metálicos Ltda, já sabe que a etapa de preparação e planejamento é a mais importante, e isso porque é nesta etapa que: a) cada parte envolvida explica sua posição e procura compreender a posição da outra parte. b) seroo definidas as regras básicas da negociação, bem como o prazo da mesma. c) soo levados em conta o histórico de negociaçóes anteriores e o BATNA (limite de resistência para a aceitaçdo de um resultado não favorável). d) ocorre a implementaçdo do acordo firmado. e) as partes ficam livres para barganhar e defender seus próprios pontos de vista.