A negociação, muitas vezes, não é uma maneira de discutir uma questão, mas de aprender mais sobre a outra parte. Assim, uma negociação inserida em ...

Vamos analisar cada alternativa: A) A negociação pode ser considerada uma técnica, ou mesmo arte, ainda não desvendada por profissionais e estudiosos. - Esta alternativa está incorreta. A negociação é amplamente estudada e compreendida por profissionais e estudiosos, sendo considerada uma técnica bem estabelecida. B) Em negociações o que vale é chegar em um acordo em que ambas as partes saiam satisfeitas. - Esta alternativa está correta. O objetivo de uma negociação é chegar a um acordo em que ambas as partes envolvidas saiam satisfeitas com os termos estabelecidos. C) Conhecer os conceitos e entender os tipos de negociação e os estilos de negociadores não é importante em uma transação. - Esta alternativa está incorreta. Conhecer os conceitos, tipos de negociação e estilos de negociadores é fundamental para o sucesso de uma transação. D) O objetivo maior de uma negociação é o lucro imediato a fim de que não se perca tempo com negócios que gerem prejuízo financeiros. - Esta alternativa está incorreta. O objetivo de uma negociação vai além do lucro imediato e envolve a criação de valor para ambas as partes envolvidas. Portanto, a alternativa correta é a letra B: Em negociações o que vale é chegar em um acordo em que ambas as partes saiam satisfeitas.