Negociação Internacional. A negociação muitas vezes não é uma maneira de discutir uma questão, mas de aprender mais sobre a outra parte e aumentar ...

Negociação Internacional. A negociação muitas vezes não é uma maneira de discutir uma questão, mas de aprender mais sobre a outra parte e aumentar a interdependência. Em uma negociação transacional, as partes tentam obter informações uma sobre a outra para poderem chegar a um bom acordo. A brevidade de uma transação exige que uma parte atue de forma simplificada sobre suas preferencias ou obtenha pequenas parcelas de informação sobre a outra antes de decidir sobre como atuar. () Ela é o legado que todo negociador deixa apos uma interação de negociação com a outra parte (..) induz ao comportamento cooperativo. As partes que (-) uma na outra tratam-se com uma postura cooperativa. Portanto, predispõe as partes a um relacionamento mais estreito e cooperativo" (LEWICKI, Roy: SAUDERS, David; BARRY Bruce. Fundamentos de negociação. Porto Alegreï AMGH, 2014. adaptado) AE ○ trecho acima fala de dois tópicos de grande importância para o sucesso das negociacões. Aponte-os