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As etapas da negociação estão intrinsecamente ligadas aos estilos de negociação, pois o estilo adotado pelo negociador influencia diretamente a man...

As etapas da negociação estão intrinsecamente ligadas aos estilos de negociação, pois o estilo adotado pelo negociador influencia diretamente a maneira como ele aborda e conduz cada fase do processo de negociação. Nesse sentido, marque verdadeiro ou falso nas seguintes afirmações: ​​​​​​​ ( ) Numa negociação por princípios, o negociador se concentra na preparação de soluções criativas e na identificação de interesses comuns, visando criar valor mútuo durante a negociação. ( ) Numa negociação competitiva, o negociador adota uma abordagem agressiva ao fazer propostas e contrapropostas, buscando obter vantagens máximas para si mesmo. ( ) Numa negociação distributiva, o negociador entende qualquer concessão como uma perda, por isso mantém uma postura firme em relação as suas demandas. ( ) Numa negociação integrativa, as partes trabalham juntas para expandir o “bolo” de recursos disponíveis, em vez de simplesmente dividir o bolo existente. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: A. V – V – V – F. B. F – F – F – V. C. V – V – V – V. D. F – V – F – V. E. V – V – F – V.
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