urante o processo de negociação nós devemos estar focados somente nas posições das pessoas, ou seja, naquilo que elas dizem o que querem (preço, pr...
urante o processo de negociação nós devemos estar focados somente nas posições das pessoas, ou seja, naquilo que elas dizem o que querem (preço, prazo, condições de pagamento, descontos etc.) e não procurarmos identificar quais são seus verdadeiros interesses (benefícios, motivos, preocupações, desejos, sonhos etc.)
💡 1 Resposta
Ed 
Não, durante o processo de negociação não devemos estar focados somente nas posições das pessoas, mas também em seus interesses. É importante identificar quais são seus verdadeiros interesses, benefícios, motivos, preocupações, desejos e sonhos, para que possamos encontrar soluções que atendam às necessidades de ambas as partes e chegar a um acordo satisfatório. Focar apenas nas posições pode levar a um impasse e a uma negociação insatisfatória para ambas as partes.
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