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Ed 
Vou analisar cada alternativa antes de responder: Alternativa 1: Áreas que usam o mesmo insumo de produção devem ser agrupadas juntas para facilitar a gestão de vendas. Alternativa 2: O POUS é uma técnica que visa otimizar a gestão de vendas por meio da segmentação de áreas de vendas. Alternativa 3: A segmentação geográfica é um dos critérios utilizados no POUS para agrupar áreas de vendas. Alternativa 4: O POUS é uma técnica que não leva em consideração as características específicas de cada área de vendas. Agora, a alternativa que NÃO é verdadeira é a Alternativa 4: "O POUS é uma técnica que não leva em consideração as características específicas de cada área de vendas."
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