Pergunta 10 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O orçamento de vendas deve ser distribuído aos vendedores po...

Pergunta 10 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O orçamento de vendas deve ser distribuído aos vendedores por meio de quotas de vendas, que também servem como parâmetros para as premiações e comissões dos vendedores. As quotas precisam ser alcançáveis e apenas um pouco acima das vendas possíveis na região, para não se tornarem desmotivadoras. Sobre quotas, assinale a alternativa correta: Todas as alternativas estão corretas. Quotas por volume de vendas. O vendedor deve alcançar determinado valor de vendas num tempo também determinado. Quotas por lucro. Lucro proporcionado pela venda de cada tipo de produto nos mesmos moldes da quota por volume, mas com determinação de percentual ou de quantidade para determinados produtos, mais lucrativos. Quotas por atividades. Além das vendas, estabelece-se outras atividades para o vendedor, que deverão ser analisadas globalmente. Quotas combinadas ou mistas. Pode-se, ainda, combinar formas de estabelecer as quotas de vendas, como juntar os modelos de volume de vendas, lucratividade por produtos e atividades estabelecidas. Todas as alternativas estão corretas. Resposta: E Comentário: Quotas bem elaboradas têm potencial para serem um fator motivacional e alavancador para as vendas e os vendedores, ou não. As premiações são muito utilizadas para manter a motivação das equipes de vendas que cumpram as metas estabelecidas, como comissão maior, aparelhos eletrônicos, viagens, experiências, como um dia no salão de beleza e quaisquer outros que sirvam para estimular as equipes.