Definição da composição da equipe de vendas (elaborar organograma da equipe de vendas que a empresa deve ter. Justificar a resposta (deve estar alinhado às metas de vendas definidas na atividade 1). Terceiro Passo: Definição das habilidades de cada pessoa que comporá a equipe, e definir que tipo de liderança deve ter na equipe de vendas. Justificar a resposta. Quarto Passo: Definição de como será avaliado o alcance dos objetivos e metas (métricas utilizadas para avaliação do desempenho da equipe e individual). Justifique.