Estruturar o processo comercial é uma atividade fundamental para um gestor comercial, pois esse documento serve como guia para os padrões de execução da equipe de vendas. Ao ter um processo comercial bem definido, é possível identificar o que está funcionando bem e o que precisa ser ajustado. Além disso, é essencial que esse processo seja documentado e compartilhado com toda a equipe, garantindo que todos saibam o que precisa ser feito, como deve ser feito e quando deve ser feito. Isso contribui para a eficiência e o alinhamento das atividades comerciais.