Ed
há 11 meses
Para entender a negociação distributiva, é importante saber que ela se baseia na ideia de que os recursos são limitados e, portanto, a negociação envolve um "ganha-perde". Ou seja, um lado ganha algo enquanto o outro perde. Vamos analisar as alternativas: (A) Decidir de acordo com a vontade da maioria, sem intervenção ou indução do gerente no processo decisório. - Isso não caracteriza uma negociação distributiva, mas sim uma decisão democrática. (B) Uma solução denominada “ganha-ganha”, em que cada grupo cede um pouco e chega-se a uma alternativa intermediária. - Isso se refere a uma negociação integrativa, não distributiva. (C) Dividir o ônus da decisão entre todos os envolvidos, que passam a se responsabilizar pelos resultados obtidos. - Isso também não é uma negociação distributiva, mas sim uma abordagem colaborativa. (D) Delegar a decisão a um terceiro externo à organização, que pode ser um mediador ou um árbitro. - Isso se refere a um processo de mediação ou arbitragem, não a uma negociação distributiva. (E) Que haverá um lado vencedor e um lado perdedor, eis que não há possibilidade de expansão dos recursos disputados. - Esta é a definição correta de negociação distributiva. Portanto, a alternativa correta é: (E) que haverá um lado vencedor e um lado perdedor, eis que não há possibilidade de expansão dos recursos disputados.
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