Para responder a essa questão, precisamos entender o que significa "apresentar ao mercado um benefício ou uma razão concreta para a compra de um produto ou contratação de um serviço". Isso está relacionado à forma como uma empresa comunica o valor que seu produto ou serviço oferece ao consumidor. Vamos analisar as alternativas: A) O posicionamento amplo - Refere-se a uma visão geral de como a marca se coloca no mercado, mas não necessariamente a um benefício específico. B) O desenvolvimento de uma proposta de valor - Esta opção se refere diretamente à criação de uma razão concreta para que o consumidor escolha um produto ou serviço, destacando os benefícios que ele oferece. C) O posicionamento específico - Embora se refira a um posicionamento mais detalhado, não necessariamente implica em apresentar um benefício concreto. D) O desenvolvimento de uma ação promocional - Isso está mais relacionado a táticas de marketing do que à proposição de valor em si. E) O posicionamento de valor - Embora esteja relacionado ao valor, não é tão específico quanto a proposta de valor. A alternativa que melhor se encaixa na descrição de apresentar um benefício ou razão concreta para a compra é: B) O desenvolvimento de uma proposta de valor.