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Indique qual a alternativa que melhor explica a relação entre os textos: Texto 1: “As negociações em âmbito internacional são comumente mais complexas quando comparadas às negociações domésticas, pois envolvem um número maior de variáveis que influenciam as negociações externas, como o ambiente político e econômico das regiões envolvidas, sua língua, hábitos e costumes...”. Texto 2: “É importante colocar-se no lugar do outro, ouvir e dar atenção aos demais interlocutores, o que não quer dizer aceitar tudo, mas criar confiança e respeito utilizando instrumentos como transparência e honestidade, ser amistoso com as pessoas”.

Os textos são complementares. O primeiro texto completa o segundo à medida que ao apresentar as negociações como um ambiente complexo e de difícil inserção, os negociadores com empatia e honestidade conseguem superar estas dificuldades
Os dois textos são complementares e interdependentes, pois não existem negociações internacionais sem os interlocutores que transferem as informações para os participantes
O texto 1 apresenta os aspectos culturais das negociações e o texto 2 descreve como o negociador deve se comportar. São textos sequenciais
Os dois textos tratam de elementos importantes das negociações, porém
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ano passado

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ano passado

A alternativa que melhor explica a relação entre os textos é: "Os dois textos são complementares. O primeiro texto completa o segundo à medida que ao apresentar as negociações como um ambiente complexo e de difícil inserção, os negociadores com empatia e honestidade conseguem superar estas dificuldades." Essa opção destaca como a complexidade das negociações internacionais (Texto 1) pode ser abordada através de comportamentos como empatia e honestidade (Texto 2).

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Indique qual alternativa corresponde ao aspecto da negociação que está implícito no texto: “Cada um dos participantes da negociação tem o mesmo propósito, que é o de convencer o outro a aceitar suas condições...utilizando ou não instrumentos que sustentem seus argumentos... dependendo do nível de abrangência da negociação...”.


Poder
Preparação
Comunicação
Empatia
Construção coletiva

As negociações bilaterais e multilaterais se referem a qual condição do processo de negociar? Assinale a alternativa correta:


Acordos entre dois ou mais países.
Manipulação.
Ação coercitiva.
Relações de poder.
Complexidade das negociações

Em ambiente de negociação colaborativo, o bom negociador deverá apresentar algumas características que o tornará ainda mais eficiente nesta estratégia negocial. Sob este ponto de vista, assinale a alternativa que apresente ao menos três característica de um bom negociador colaborativo.


É criativo; comunica-se bem; não se atrasa nas reuniões
Resolve conflito; tem resiliência; é paciente
É ético; tem empatia; tem boa postura
Tem princípios; é flexível; é comprometido
É conciliador; mostra postura otimista; sabe ouvir

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