Para analisar a afirmação, precisamos entender o papel do negociador e a perspectiva do PEC (Parte em Conflito). A afirmação sugere que o PEC não deve ver o negociador como uma figura temível, mas sim como uma saída para a situação, e que deve temer e respeitar o negociador ao mesmo tempo. A ideia de que o PEC deve ter uma visão equilibrada do negociador, reconhecendo tanto a sua autoridade quanto a sua função de facilitar a resolução do conflito, é uma abordagem válida em negociações. Portanto, a afirmação parece refletir uma compreensão adequada do processo de negociação. Dessa forma, a afirmação está: b. Correta.