Para entender como se caracterizam os "fatos" na negociação, é importante considerar a definição de fato no contexto de uma negociação. Fatos são informações objetivas que podem ser verificadas e documentadas, e não estão sujeitas a interpretações pessoais. Analisando as opções: a) São dados que podem ser documentados; não são questionáveis. - Esta opção reflete bem a definição de fatos, pois eles são, de fato, dados que podem ser verificados e documentados. b) São caracterizados por propostas formalizadas por escrito. - Propostas podem ser parte de uma negociação, mas não são necessariamente fatos. c) São representados pela jurisprudência e não precisam ser provados. - Jurisprudência é um conjunto de decisões judiciais, mas não se encaixa na definição de fatos em uma negociação. d) Compreendem as declarações verbais de pessoas técnicas. - Declarações verbais podem ser subjetivas e não são sempre consideradas fatos. Portanto, a alternativa correta é: a) São dados que podem ser documentados; não são questionáveis.