Grátis: Como o tempo pode ser manipulado para criar poder? a. Através da comunicação dos prazos de validade. b. Principalmente através das ofertas com temp... – Questões Respondidas

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Como o tempo pode ser manipulado para criar poder?
a. Através da comunicação dos prazos de validade.
b. Principalmente através das ofertas com tempo determinado.
c. Principalmente no início do mês, quando os profissionais de vendas não estão preocupados em fechar as cotas.
d. Principalmente com relação a prazos para acelerar ou adiar decisões.

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Para responder à pergunta sobre como o tempo pode ser manipulado para criar poder, vamos analisar cada uma das alternativas: a) Através da comunicação dos prazos de validade - Essa opção sugere que comunicar prazos pode influenciar decisões, mas não aborda diretamente a manipulação do tempo. b) Principalmente através das ofertas com tempo determinado - Ofertas com tempo limitado criam um senso de urgência, o que pode ser uma forma eficaz de manipular o tempo para influenciar decisões de compra. c) Principalmente no início do mês, quando os profissionais de vendas não estão preocupados em fechar as cotas - Essa opção não parece se relacionar diretamente com a manipulação do tempo para criar poder. d) Principalmente com relação a prazos para acelerar ou adiar decisões - Esta opção fala sobre a manipulação direta de prazos, o que pode ser uma forma poderosa de influenciar decisões. Analisando as opções, a alternativa que melhor representa a manipulação do tempo para criar poder é: b) Principalmente através das ofertas com tempo determinado. Essa opção destaca a criação de urgência, que é uma estratégia comum para influenciar comportamentos e decisões.

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O que representa valor para o "analítico"?
a. Relacionamentos e sentimentos, ausência de conflitos e altruísmo.
b. Reconhecimento das pessoas, visão ampla, ideias e exclusividade.
c. Poder, força, energia, vigor, conclusões e ação.
d. Princípios e raciocínio, segurança, regras e procedimentos.

Por que um elemento crítico, em qualquer negociação, é a qualidade do relacionamento que temos com o outro lado?
a. Um bom relacionamento capacita-nos a lidar eficientemente com as nossas diferenças.
b. Porque, com um bom relacionamento, pequenos deslizes são perfeitamente toleráveis sem quaisquer consequências.
c. Com um bom relacionamento, a outra parte está disposta até a aceitar um resultado abaixo de sua expectativa.
d. Um bom relacionamento nos permite negligenciar alguns procedimentos sem qualquer tipo de risco.

Quando as pessoas terão mais condições de colaborar?
a ) Quando sentirem que terão alguma vantagem nisso.
b ) Quando perceberem que não terão uma outra alternativa.
c ) Quando possuírem uma boa índole ou bons princípios.
d ) Quando sentirem que estão sendo ameaçadas.

O que significa coerência na negociação?
a. O discurso tem que ser diferente na prática, para provocar a instabilidade no outro negociador.
b. Você deve manter a coerência, mantendo firme seu ponto de vista inicial durante todo o processo da negociação, independente de quaisquer circunstâncias.
c. A prática tem que estar alinhada com o discurso.
d. Em questões estratégicas, coerência significa negociar de forma inflexível para alcançar objetivos elevados.

O que significa "valor percebido"?
a ) Compreende aquilo que realmente faz a diferença para os indivíduos.
b ) Significa o valor monetário envolvido na negociação.
c ) É tudo aquilo que as pessoas podem manusear (dinheiro, principalmente).
d ) Representa tudo que é tangível e concreto na negociação.

O que significa ter "controle sobre si"?
a ) É o grau no qual o indivíduo, na percepção dos outros, tende a controlar ou manifestar as próprias emoções.
b ) Significa ter pouco controle emocional e administrar comportamentos intempestivos.
c ) Significa ter equilíbrio emocional para suportar, com dignidade, todas as manifestações de agressividade da outra parte.
d ) Compreende saber reagir com vigor à menor provocação improcedente da outra parte.

Quais são os elementos do processo perceptivo?
a. Movimento, velocidade e aceleração.
b. Visão, audição e tato.
c. O indivíduo perceptor, o percebido e o ambiente.
d. Luz, cor e som.

Por que é eficaz assumir o mesmo compromisso também com as pessoas que estão à sua volta (amigos, colegas, seu chefe)?
a ) Porque as pessoas podem aprender com a experiência dos outros.
b ) Porque temos tendência a fazer aquelas coisas que realmente nos comprometemos a fazer.
c ) Porque isso é importante para o seu marketing pessoal.
d ) Porque todos são responsáveis pelo cumprimento das metas que você assumiu.

Por que nosso objetivo na negociação não deve ser o de culpar alguém pelos problemas, mas aperfeiçoar o trabalho em conjunto?
a. Porque quando apontamos um de nossos dedos para o outro, estaremos apontando outros três dedos para nós mesmos.
b. Porque conseguiremos mais cooperação do outro se ele não estiver preocupado com críticas.
c. Porque o outro, sentindo-se culpado, ficará com receio de nos prejudicar em tarefas futuras.
d. Porque se culparmos o outro ele se defenderá imediatamente e encontrará meios de nos culpar também.