Vamos analisar as assertivas: I – Toda boa negociação deve ser antecedida por um plano de ação, com objetivos. Deve-se estabelecer a margem máxima da negociação. Deve-se conhecer, com a profundidade possível, os ganhos pretendidos pela outra parte envolvida. Essa assertiva está correta, pois um bom planejamento é fundamental para uma negociação eficaz, incluindo a definição de objetivos e a compreensão das necessidades da outra parte. II – Se ganha muito se as partes tiverem macro-objetivos comuns, como por exemplo, o bom resultado parlamentar. Isso fará com que uma e outra estejam mais propensas a ceder em razão do ganho final que resultará para o mandato. Essa assertiva também está correta, pois a presença de objetivos comuns pode facilitar concessões e levar a um resultado mais satisfatório para ambas as partes. Diante da análise, ambas as assertivas I e II estão corretas. Portanto, a alternativa correta é: a) As assertivas I e II estão corretas.