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Um dos grandes diferenciais competitivos das organizações são as estratégias de marketing efetivas, ou seja, aquelas ações que vão de encontro direto com as expectativas dos clientes.
Nesse contexto, o CRM analítico acaba por ser um item fundamental para os setores de marketing. Escolha a alternativa que sustenta essa afirmação.
a. O CRM analítico permite a coleta de todos os dados relacionados aos clientes.
b. O CRM analítico funciona basicamente com base em informações.
c. O CRM analítico possibilita o compartilhamento das informações.
d. O CRM analítico permite a sinalização das estratégias a serem utilizadas pelas empresas.
e. O CRM analítico tem como base análises estritamente financeiras dos clientes.

há 2 anos

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há 2 anos

Para entender a importância do CRM analítico no contexto das estratégias de marketing, precisamos considerar o que ele realmente faz. O CRM analítico é uma ferramenta que permite às empresas coletar, analisar e interpretar dados sobre os clientes, ajudando a entender suas necessidades e comportamentos. Vamos analisar as alternativas: a) O CRM analítico permite a coleta de todos os dados relacionados aos clientes. - Esta afirmação é verdadeira, mas não abrange completamente a função do CRM analítico, que vai além da coleta. b) O CRM analítico funciona basicamente com base em informações. - Esta opção é vaga e não explica como o CRM analítico é utilizado nas estratégias de marketing. c) O CRM analítico possibilita o compartilhamento das informações. - Embora o compartilhamento de informações seja importante, não é o foco principal do CRM analítico. d) O CRM analítico permite a sinalização das estratégias a serem utilizadas pelas empresas. - Esta opção é a mais relevante, pois destaca como o CRM analítico ajuda a identificar e direcionar estratégias de marketing com base nas análises dos dados dos clientes. e) O CRM analítico tem como base análises estritamente financeiras dos clientes. - Esta afirmação é incorreta, pois o CRM analítico abrange muito mais do que apenas análises financeiras. Portanto, a alternativa que melhor sustenta a afirmação sobre a importância do CRM analítico para as estratégias de marketing é: d) O CRM analítico permite a sinalização das estratégias a serem utilizadas pelas empresas.

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Percebemos que o CRM operacional é responsável por toda a entrada de dados em um sistema de CRM. Assim, quanto mais informação conseguirmos coletar, mais análises conseguimos realizar. De acordo com Stefano e Zattar (2016), o CRM operacional pode ser dividido em três grandes áreas processuais.
Assinale a alternativa que não corresponde a um item que faz parte da área de Marketing.
a. Gerenciamento de campanhas.
b. Gerenciamento de eventos.
c. Serviços analíticos.
d. Planejamento de mercado.
e. Gerenciamento do canal de promoção.

Do ponto de vista conceitual, sistema é um conjunto de partes interagentes e interdependentes que, conjuntamente, formam um todo unitário com determinado objetivo e efetuam determinada função.
Sabendo disso, assinale a alternativa que não possui um dos tipos de um sistema de informação.
a. Sistemas de controle de processos.
b. Sistema de apoio.
c. Sistemas de processamento especializado.
d. Sistemas de suporte às operações.
e. Sistemas de processamento especializado.

O CRM está se movimentando para o centro das estratégias corporativas como um processo de aprendizado para entender os valores que são importantes para o consumidor individual e usando esse conhecimento para dispor benefícios que os clientes realmente desejam e facilitando-lhes fazer negócios com a empresa (NEWELL, 2000).
Com base nesse cenário, faça as correlações entre as duas colunas e identifique a alternativa que traz a sequência correta.
a. A, C, B.
b. C, A, B.
c. A, B, C.
d. B, C, A.
e. C, B, A.

Do ponto de vista conceitual, sistema é um conjunto de partes interagentes e interdependentes que, conjuntamente, formam um todo unitário com determinado objetivo e efetuam determinada função.
Sabendo disso, assinale a alternativa que não reproduz corretamente o conceito dos tipos de sistema de informação.
a. Sistemas especialistas são aqueles que, baseados no conhecimento, fornecem conselho especializado.
b. Sistemas de informação estratégicos são sistemas que fornecem informações de cunho estratégico para o alto escalão das empresas.
c. Sistemas de processamento de transações são sistemas que possibilitam o acompanhamento de alguns processos por meio de sensores.
d. Sistema de Apoio à Decisão (SAD), que tem como característica básica fornecer informação relevante para o setor gerencial.
e. Sistemas funcionais de negócio são sistemas específicos a determinadas áreas funcionais.

O marketing B2B (Business to Business) se define pelas ações estratégicas que envolvem as relações comerciais entre empresas. Deve estar ligado profundamente à força de vendas, com atenção na geração de Leads qualificados, no acompanhamento dos processos de vendas e nos prazos de entregas.
Nesse contexto, para ter eficiência no processo produtivo, no desenvolvimento de um serviço, na venda ou revenda de um produto, é necessário ter uma boa rede de parceiros. Tendo como base o novo cenário acima descrito, escolha a alternativa que corresponde ao conceito a seguir: “Oferece à empresa ferramentas para avaliar o desempenho dos seus parceiros, a fim de que, dessa forma, possa se certificar de que seus melhores parceiros obtenham o apoio necessário para fechar um volume maior de negócios”.
a. CRM.
b. PRM.
c. E-procurement.
d. E-banking.
e. ERP.

O processo de tomada de decisão é uma das principais responsabilidades dos gestores, impactando diretamente no sucesso da organização.
Com base no contexto acima, analise as afirmacoes a seguir.
I – Na análise de tipo What I o usuário final introduz mudanças nas variáveis ou relações entre elas, observando as mudanças resultantes nos valores de outras variáveis correlacionadas.
II – A análise de sensibilidade é um caso especial de análise supositiva, em que o valor de uma única variável é alterado repetidas vezes e as mudanças ocasionadas em outras variáveis são observadas uma a uma.
III – A análise de tipo What I é uma extensão mais complexa da análise de busca de metas.
IV – A análise de otimização não busca observar como as mudanças em uma variável afetam outras variáveis, mas sim fixa um valor alvo para uma variável.
a. I, II e III.
b. Apenas I e II.
c. Apenas II.
d. Apenas I.
e. Apenas I e III.

Os sistemas de gestão do conhecimento auxiliam a organização controlar o fluxo de papéis.
Os sistemas de gestão do conhecimento podem ser classificados como:
a. Sistema de controle empresarial.
b. Sistemas de suporte gerencial.
c. Sistema de mecanismo estrutural.
d. Sistemas de suporte operacional.
e. Sistemas de transações.

O aumento dos investimentos em tecnologia da informação é algo que tem permeado o dia a dia das organizações.
Analise as afirmações seguir e escolha a alternativa correta. No que se refere a benefícios da tecnologia nas empresas é possível dizer que a TI:
I – Aumenta eficiência operacional e reduz custos.
II – Diminui problemas legais quando a desvios.
III – Auxilia na tomada de decisões.
IV – Melhora a competitividade.
a. Apenas I, II e III.
b. Apenas I.
c. Apenas I e II.
d. I, II, III e IV.
e. Apenas I e III.

Percebemos que o CRM operacional é responsável por toda a entrada de dados em um sistema de CRM.
Assinale a alternativa que não corresponde a um item que faz parte da área de Marketing.
a. Gerenciamento de campanhas.
b. Serviços analíticos.
c. Gerenciamento do canal de promoção.
d. Planejamento de mercado.
e. Gerenciamento de eventos.

Inteligência de negócios ou Business Intelligence (BI) é uma tecnologia utilizada no gerenciamento de negócios para possibilitar insights e auxiliar nas tomadas de decisão de uma empresa, obtendo maior precisão.
Com base no contexto acima faça a correlação entre as colunas A e B, quanto às funções dos sistemas especialistas, e escolha a alternativa correta.
( ) Interpretação Sistemas que podem detectar falhas oriundas das análises de dados, eles têm internamente o sistema de interpretação de dados, com isso, permitem ao diagnosticador decidir sobre quais medidas tomar.
( ) Diagnósticos Sistemas que são utilizados para procurar e determinar relações e significados com base na análise de dados. Têm mecanismos que permitem tratar dados errôneos ou distorcidos ou até mesmo ausentes.
( ) Monitoramento Sistema que monitora o comportamento e avisa sobre eventuais falhas. Essa rotina é executada continuamente, sobre um comportamento esperado dentro de limites estabelecidos, qualquer sinal diferente deverá ser tratado para a correta interpretação.
a. C, B, A.
b. B, A, C.