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As estratégias de trade marketing também devem ser realizadas a partir de estudo e identificação de novos comportamentos do consumidor, que como sabemos podem ter várias origens como:
I - Economia. II - Tecnologia. III - Religião. IV - Cultura. V - Profissão. É correto o que se afirma em:
a. I e IV apenas.
b. II e III apenas.
c. IV e V apenas.
d. I, II e IV apenas.
e. I, II, III, IV e V.
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Discussões sobre Marketing

há 8 meses

Respostas

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há 7 meses

Vamos analisar cada uma das opções apresentadas: I - Economia: Correto, a economia influencia diretamente o comportamento do consumidor, como renda disponível e condições econômicas. II - Tecnologia: Correto, a tecnologia afeta os hábitos de consumo, como a forma de compra e a interação com produtos. III - Religião: Embora possa influenciar o comportamento do consumidor, não é uma origem tão comum em estudos de trade marketing em comparação com os outros itens. Portanto, é discutível. IV - Cultura: Correto, a cultura molda valores, crenças e comportamentos de compra. V - Profissão: Correto, a profissão pode influenciar o comportamento do consumidor, como a necessidade de produtos específicos. Agora, vamos às alternativas: a. I e IV apenas. (Correto, mas não abrange todos os itens relevantes) b. II e III apenas. (Incorreto, pois III é discutível) c. IV e V apenas. (Correto, mas não abrange todos os itens relevantes) d. I, II e IV apenas. (Correto, mas não inclui V) e. I, II, III, IV e V. (Contém todos, mas III é discutível) A alternativa que contém todos os itens que são claramente corretos e relevantes para trade marketing é: d) I, II e IV apenas.

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O varejo é parte integrante do sistema de distribuição e tem papel importante na economia mundial, não só na participação direta no PIB dos países, mas na geração de empregos.
Avalie as afirmativas abaixo de quais os principais papeis que o varejo exerce no mercado:
I. Apresentar modelos de negócios ao plano de marketing.
II. Proporcionar livre concorrência entre empresas do ramo.
III. Intermediar as relações entre o produtor e o consumidor.
IV. Pouca participação na geração do produto interno bruto.
V. Elo de ligação entre o nível de consumo e o nível do atacado ou da produção.
a. I e III, apenas.
b. III e V, apenas.
c. III e IV, apenas.
d. I e II, apenas.
e. I, IV e V, apenas.

A melhoria continua de suas operações é requisito fundamental para longevidade dos negócios varejistas, visto que o sucesso da empresa depende de sua capacidade de satisfazer seu cliente.
Levando em consideração que a tecnologia da informação desempenha papel nesse processo de evolução, assinale a alternativa correta do papel da TI nesse processo:
a. Adequar às organizações de varejo, a não utilização de novos conceitos de administração de compras, estoques e distribuição.
b. Desenvolvimento de estratégias para estimular o consumo e a interação dos novos consumidores com as marcas e produtos nos mais variados ambientes (físicos e virtuais).
c. Possível ter a percepção de quais tendências podem se consolidar no setor do varejo num futuro próximo, entre elas podemos destacar a eliminação dos operadores dos caixas (check-out).
d. Proporcionar, para as organizações de varejo, a utilização de novos conceitos de administração de compras, estoques e distribuição.
e. Modificações constantes tanto na forma de oferecer produtos, quanto na maneira de se relacionar com seus clientes.

Segundo Arbache (2011, p. 148) tivemos, nas últimas duas décadas, grandes transformações ocorridas no consumo, ocorrências estas que mudaram a forma de ofertar produtos e serviços aos clientes finais.
Assinale a opção correta:
I - Neste novo cenário, o valor de um produto ou serviço equivale cada vez mais à qualidade, à longevidade, à sustentabilidade e ao seu significado para o consumidor.
II - Os consumidores não irão premiar suas marcas favoritas sem lealdade e repetição de compra, mas tendo em mente a relação custo-benefício (ARBACHE, 2011, p. 148).
a. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
c. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
d. As asserções I e II são proposições falsas.
e. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição verdadeira.

Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos de venda e consumidores.
Logo:
I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, trocando a estratégia push ou selling-in.
II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer o mercado de acordo com a demanda de consumo (consumidores finais) (ARBACHE, 2011, p. 146).
a. As asserções I e II são proposições falsas, e a II é uma justificativa correta da I.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
e. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

São inúmeras as variáveis a serem administradas por um gestor varejista, pois a ele cabe negociar e lidar com fabricantes, distribuidores, clientes e toda complexa rede da qual faz parte seu negócio.
Avalie as afirmativas abaixo, em relação à um gestão varejista:
I. O varejista precisa estudar o mercado constantemente.
II. Monitorar as mudanças e tendências.
III. Planejar e executar estratégias e inovar.
a. III, apenas.
b. II, apenas.
c. I, II e III.
d. I, apenas.
e. I e II, apenas.

O ambiente muda rapidamente, por isso é preciso acompanhar as tendências em busca de oportunidades. Ao conduzir uma análise ambiental cuidadosa e constante é possível ajustar as estratégias de marketing aos novos desafios e oportunidades do mercado em constante evolução.
Assinale a alternativa correta de qual exemplo dado por Kotler:
a. O ambiente tecnológico muda às vezes e por isso afeta indiretamente as empresas.
b. Cada nova tecnologia é uma “destruição criativa” porque cada coisa nova criada destrói a tecnologia anterior.
c. A tecnologia é uma criação que muda e destrói a tecnologia anterior.
d. O mercado necessita desenvolver estratégias adequadas para contornar as constantes ameaças, e oferecer novas e promissoras oportunidades.
e. O tempo entre o lançamento de um produto e o pico de produção está aumentando consideravelmente.

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