Para determinar a estrutura mais apropriada para a força de vendas de uma empresa que vende uma linha de produtos para várias regiões do Rio de Janeiro, precisamos analisar as opções: a) Mercado - Essa estrutura é mais voltada para segmentação de mercado, mas não necessariamente para a distribuição geográfica. b) Por território - Essa estrutura é ideal para empresas que atuam em várias regiões, pois permite que os vendedores se especializem em áreas geográficas específicas, aumentando a eficiência e o relacionamento com os clientes locais. c) Complexa - Essa estrutura combina diferentes abordagens, mas pode ser excessivamente complicada para uma linha de produtos em várias regiões. d) Produto - Essa estrutura foca na especialização por produto, o que pode não ser o mais eficiente para uma distribuição geográfica ampla. e) Cliente - Essa estrutura é voltada para a segmentação por tipo de cliente, mas não necessariamente considera a geografia. Diante disso, a opção mais apropriada para uma empresa que vende uma linha de produtos em várias regiões do Rio de Janeiro é: b) Por território.