Vamos analisar cada afirmativa: I. A escolha da estratégia de negociação é muito importante, mas é necessário que se tenha cuidado com a maneira pela qual todo o processo de negociação é conduzido, de forma a manter-se em uma linha eticamente aceitável. Verdadeira, essa afirmativa destaca a importância da ética na negociação, o que é fundamental. II. Quando estamos em uma negociação, o resultado que se espera ao fim desta é aquele que foi definido como sendo o objetivo a ser alcançado no planejamento do processo de negociação. Verdadeira, essa afirmativa é correta, pois o planejamento é essencial para definir os objetivos da negociação. III. A negociação caracteriza-se como um processo com entradas, processamentos e saídas, e a preparação deste exige planejamento para que seja possível aumentar as possibilidades de sucesso ao final da negociação. Verdadeira, essa afirmativa está correta, pois descreve o processo de negociação e a importância do planejamento. IV. Durante o planejamento deve-se definir que tipo de estratégia ou estratégias deverão ser utilizadas durante cada negociação. Verdadeira, essa afirmativa também está correta, pois a definição de estratégias é uma parte crucial do planejamento. Como todas as afirmativas (I, II, III e IV) estão corretas, a alternativa correta é: c) Todas as alternativas estão corretas.