A proposta de valor é um elemento central no desenvolvimento de um negócio, pois ela comunica claramente o que torna um produto ou serviço único e valioso para os clientes. Analisando as alternativas: a) Qual é o preço do produto? - Embora o preço seja importante, não é a principal questão que a proposta de valor deve responder. b) Como o produto será fabricado? - Essa questão é mais sobre o processo de produção e não sobre o valor que o produto oferece ao cliente. c) Por que os clientes devem escolher nosso produto em vez do concorrente? - Esta é uma pergunta fundamental que a proposta de valor deve responder, pois aborda diretamente a diferenciação e o valor percebido pelo cliente. d) Onde o produto será vendido? - Essa questão se relaciona mais à distribuição do produto do que à sua proposta de valor. Portanto, a alternativa correta é: c) Por que os clientes devem escolher nosso produto em vez do concorrente?