Grátis: Na dinâmica empresarial a habilidade de negociação pode fazer toda diferenca na hora de firmar acordos, parceiras, aliancas e fusões. Sobre o expos... – Questões Respondidas

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Na dinâmica empresarial a habilidade de negociação pode fazer toda diferenca na hora de firmar acordos, parceiras, aliancas e fusões.
Sobre o exposto, assinale a alternativa CORRETA:
A negociação começa antes mesmo de um encontro formal.
A negociação é um fim em si mesma, descartando a necessidade de constituir vínculos.
A negociacáo busca acordos unilaterais.
A negociacáo inicia quando todos se reúnem para este fim.

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UNIASSELVI

Respostas

Ed

há 4 meses

A alternativa CORRETA é: A negociação começa antes mesmo de um encontro formal. Isso porque a preparação e o entendimento das necessidades e interesses das partes envolvidas são fundamentais para o sucesso de qualquer negociação.

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A negociação é um processo multidimensional, que requer preparação, observação e também o conhecimento de algumas táticas como ZOPA, BATNA e MASA.
Sobre essa técnicas, associe os itens, utilizando o código a seguir:
II- BATNA.
IHI- MASA.
( ) Best Alternative To a Negotiated Agreement.
( ) Melhor Alternativa Sem Acordo.
Zona de possivel Acordo.
A I-NM-IM.
B MI-I-IM
C M-NM-L
D) N-M-L

Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, tal processo inicia-se antes mesmo de se sentar à mesa para negociar.
Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Bons negociadores não nascem prontos, é necessário muito estudo e também autoconhecimento.
( ) A negociação é um talento nato, o indivíduo já nasce com ele.
( ) Existem muitas técnicas utilizadas em negociações, o BATNA é uma delas.
( ) A preparação é uma das fases mais importantes da negociação.

O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que seria um mau acordo.
Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha.
() O poder de uma negociação náo está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociagao.
( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará.
( )A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação.
A v-V-V-V.
B V-F-F-F
C F-V-F-V.
D V-F-V-F

No contexto de negociacóes, a preparação é fundamental para o sucesso.
Com base nos conceitos e tradugdes de BATNA, MAANA, MAPAN, MASA e ZOPA, analise as afirmativas a seguir:
I. MAANA e MAPAN possuem diferengas conceituais, mas ambas sáo traduções do conceito de BATNA, destacando-se por enfatizarem aspectos distintos da negociacáo no contexto brasileiro.
IL. MASA representa um cenário em que a auséncia de acordo é considerada a melhor alternativa disponível, diferenciando-se de MAPAN por náo incluir a possibilidade de negociagáo continua.
IN. ZOPA refere-se a zona de possivel acordo e delimita o intervalo onde os interesses das partes negociadoras se sobrepdem, sendo fundamental para identificar oportunidades de consenso.
IV. BATNA e ZOPA sáo termos complementares e equivalentes, pois ambos se concentram no estabelecimento de alternativas a negociagao.
A 1V, apenas.
I, I e III, apenas.
II e IV, apenas
I, I e IV, apenas.
LIL I e IV.

A negociacáo está presente em diversos contexto e pode envolver diferentes atores.
Sobre negociacáo, analise as sentengas a seguir:
I- A negociação comeca antes mesmo de um encontro formal.
II- A negociação como estratégia de resolugáo de conflitos busca acordos unilaterais.
II- A negociagáo inicia quando todos se reúnem para este fim.
A — As sentencas l e III estáo corretas.
B Somente a sentenca II está correta.
C Somente a sentenca III está correta.
D) Somente a sentenga I está correta.

Toda relação humana é uma negociagáo, e náo saber negociar pode custar caro.
Com relação ao processo de negociacgáo, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Negociacño Ganha - Ganha.
II- Negociacio Ganha - Perde.
IHI- Negociagáo Perde - Perde.
IV- Negociagáo Perde - Ganha.
( ) Náo me importo em perder, desde que o outro também perca.
( ) Espírito de competição: o importante é que eu leve vantagem em tudo.
( ) Concessão mútua e cooperação: um bom negócio deve atender aos interesses de todos.
( )A melhor estratégia é ceder para deixar o outro vencer.