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Gestão Comercial

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Pode ser entendida como a 'identificação sob a forma de nome, símbolo, termo, desenho ou alguma combinação de todos, que diferencia um produto de seus similares'. A frase se refere a uma?
a. Propaganda.
b. Venda.
c. Marca.
d. Investigação.
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há 4 meses

A frase apresentada descreve um conceito que se refere à identificação de um produto por meio de um nome, símbolo, termo ou desenho, que o diferencia de outros produtos similares. Isso é característico do que chamamos de "marca". Analisando as alternativas: a) Propaganda - Refere-se à comunicação e promoção de produtos, mas não à identificação em si. b) Venda - Relaciona-se ao ato de comercializar, não à identificação do produto. c) Marca - É exatamente o que a frase descreve, pois envolve a identificação e diferenciação de produtos. d) Investigação - Refere-se a um processo de busca de informações, não à identificação de produtos. Portanto, a alternativa correta é: c) Marca.

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Considere as afirmacoes a seguir:
As afirmações, interpretadas conjuntamente, melhor correspondem à:
I. Refere-se ao trabalho de construção de uma marca junto ao mercado; logo, a sua execução é tomada por ações que posicionam a marca e a divulgam no mercado;
II. O posicionamento é a técnica utilizada pelos profissionais de marketing na tentativa de criar uma imagem ou identidade para uma organização, um produto etc.;
III. É o espaço que um produto ocupa na mente do consumidor em um determinado mercado;
IV. O posicionamento de um produto corresponde ao modo como os compradores potenciais o percebem e ao modo como ele está posicionado frente aos competidores.
a. Gestão de marcas (branding) e ao posicionamento.
b. Gestão e gerenciamento de rede, e ao posicionamento.
c. Gestão de marcas próprias e ao reposicionamento.
d. Gestão de vendas e ao reposicionamento competitivo.
e. Mass marketing, ao marketing de relacionamento e à promoção de vendas.

Das alternativas a seguir, qual delas não corresponde a um conhecimento e à atenção relativos ao processo de precificação dos produtos em marketing?
a. Para aumentar a receita a empresa precisa assumir o caminho do aumento de preço ou do aumento do volume de produtos vendidos; raramente, é possível fazer as duas coisas ao mesmo tempo, tampouco é fácil fazer qualquer uma delas, pois existem implicações que podem culminar em clientes mais resistentes ao ato de comprar.
b. Embora a precificação seja, mercadologicamente, uma das variáveis mais fáceis de executar (e de mudar), a decisão de precificar e de reprecificar (alteração de preço) deve ser tomada, apenas, mediante às informações contendentes e a uma profunda análise das mesmas, pois, pode levar (acidentalmente) à uma redução de vendas.
c. Em termos competitivos as empresas têm muito trabalho para descobrir e antecipar as estratégias e as táticas de precificação das empresas rivais, mesmo assim, elas devem sempre tentar antecipar-se aos movimentos competitivos dos concorrentes, pois, estratégias de preços, praticados por terceiros, e com forte embasamento na redução de preços, pode, mesmo que por um curto período de tempo, atrair muitos compradores.
d. O processo de precificação deve estar atento às condições do mercado-alvo, ou seja, os preços – na medida do possível – não podem perder de vista a capacidade de pagamento em uma dada região, país etc., pois, os preços muito acima da capacidade de pagamento remetem aos estoques elevados e aos prejuízos; por sua vez, os preços muitos abaixo da expectativa dos clientes podem gerar problemas como a falta de produtos para as vendas e a entrega, a desvalorização marginal da marca, dentre outros.
e. A estratégia de precificação deve considerar, basicamente, as condições relativas aos custos de produção da empresa e o tamanho de seu interesse de retorno. Em outros termos, grosso modo, se a soma de todos os gastos, e custos de produção e de impostos é igual a 10, e o lucro desejado é de 30%, nenhum produto poderá ser vendido por menos do que 13, mesmo que os concorrentes estejam vendendo por 11.

Sobre o lançamento de novos produtos, considere as afirmações: - Existem diversos meios de classificar novos produtos, por exemplo: inovações contínuas (as mudanças ocorrem em produtos existentes; podem ser vistas com a evolução de um produto existente) ou inovações descontínuas (os produtos são completamente novos, não existe antecessor e ele não é fruto da evolução de um produto existente). - Para Churchill e Peter (2010) os produtos podem ser, também, inovações voltadas para a tecnologia (que vêm de pesquisa e desenvolvimento) ou inovações voltadas para os clientes (que vêm da análise de necessidades e desejos dos consumidores). As duas formas propostas por Churchill e Peter são importantes, porque representam as tendências do mercado; a primeira é voltada para o desenvolvimento de novas tecnologias que integrem as funções e melhorem a vida das pessoas; e a segunda é voltada para o desenvolvimento de produtos a partir do que os clientes requerem, ou seja, lança-se o produto a partir das necessidades e, até mesmo, dos desejos dos clientes (sempre que possível e viável). Partindo desse conhecimento reflita e responda à seguinte indagação: As invenções que não existiam anteriormente, como os televisores, os computadores, as impressoras a laser etc., referem-se a:
a. Novas categorias de produtos.
b. Adições da linha de produtos.
c. Melhorias em produtos.
d. Produtos reposicionados.
e. Produtos novos para o mundo.

Por que o brainstorming é, particularmente, importante em marketing?
a. Esta técnica tem pouco aplicação em marketing; portanto, a sua utilidade é limitada ao teste de preferência de um produto em relação aos seus similares.
b. Como aspecto de pesquisa e conhecimento de mercado, o brainstorming é destinado, apenas, a revitalização de produtos em declínio.
c. Torna possível saber o que os concorrentes estão fazendo para atrair o retorno de novos clientes.
d. Como uma dinâmica de grupo, permite o surgimento de ideias e conhecimentos úteis para o desenvolvimento de novos produtos.
e. A realização de brainstorming faz com que os participantes tenham mais interesse nos produtos da empresa, levando-os a comprar mais.

Para os autores Churchill e Peter (2010), o Ciclo de Vida do Produto é um modelo dos estágios do histórico de vendas e lucros de um produto. Ele é representando graficamente e, cada estágio ou fase de um produto no mercado, é apresentado em uma curva (genericamente ascendente na introdução).
Neste sentido, é correto afirmar que?
a. Ao atingir a maturidade, não necessariamente, todos os produtos entrarão em declínio.
b. Ao atingir a maturidade, necessariamente, todos os produtos entrarão em declínio.
c. Todos os produtos em crescimento entrarão, em algum momento, em declínio.
d. Todos os produtos em declínio (de vendas) apresentam um problema de mercado e, por isso, deve sair do mercado (sendo substituídos por outros produtos).
e. A fase de introdução de um produto do mercado é, necessariamente, maior do que a fase de desenvolvimento deste produto no mesmo mercado.

Há muitos modos de classificar os novos produtos; eles podem ser inovações contínuas (são as mudanças propostas em produtos existentes; logo, eles podem ser vistos com a evolução de um produto existente) ou podem ser inovações descontínuas (os produtos são completamente novos, não existindo antecessores a eles; logo, eles não são fruto da evolução de um produto existente).
Com isso, considere a frase: Produtos que são extensões de linha como o sabão Omo Máquina, em relação ao sabão em pó Omo tradicional; a Kaiser Light em relação à cerveja Kaiser tradicional; e o Gol com quatro portas em relação ao Gol com duas portas. A frase corresponde à/aos/às:
a. Adição a linhas de produtos.
b. Produtos novos para o mundo.
c. Novas categorias de produtos.
d. Melhorias em produtos novos e já vendidos.
e. Produtos velhos para o mercado.

Leia, atentamente, a afirmação: Refere-se ao identificar, rapidamente, os produtos procurados. Ser capaz de situar-se facilmente (ser identificada claramente) em relação aos demais produtos existentes com a mesma finalidade (essa referência é comparativa para o consumidor e competitiva para a organização). Um exemplo: um tênis Nike em meio a vários outros modelos e marcas de tênis.
Partindo da afirmação, é correto dizer que ela se refere à:
a. Marca como otimização.
b. Marca como permanência.
c. Marca como ética.
d. Marca como referência.
e. Marca como praticidade.

O esforço que deve conferir e resguardar a identidade da marca, o seu alcance no mercado, e a sua relação ética entre a marca e as garantias dos produtos vinculados (estabilidade proporcional dos produtos ao longo do tempo). Tal esforço é uma prática que consiste em desenvolver as ações capazes de orientar a percepção do público, mostrando todo o valor da marca (e dos produtos) para os clientes e os consumidores, ativos e potenciais.
Esse esforço é a:
a. Gestão da marca.
b. Gestão das vendas.
c. Gestão da propaganda.
d. Gestão da capacidade.
e. Gestão da percepção potencial.

O processo de estabelecimento de preço para os produtos e os serviços (precificação) é, facilmente, explicado como sendo fundamental para as organizações atingirem os resultados que esperam e, claro, para controlar a relação entre os custos de produtos e vendas, como resultado do lucro (desejado) ou de outras possibilidades, como o prejuízo (justamente o que todo gestor quer distante).
Esse processo é chamado de:
a. Marcação de preços.
b. Correção de preços.
c. Indicador de preços.
d. Preço competitivo e concorrencial.
e. Precificação.

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